商务谈判完整流程
1.前期准备
商务谈判前期准备工作十分重要，首先要明确目的，明确自己的底线和谈判策略，然后搜集对手的资料，包括对手的需求，交易历史，背景等。此外，还要考虑场地、时间、人员等因素。
2.主谈人开场白
主谈人要做个开场白，介绍自己和公司，并说明此次谈判的目的和期望达成的结果。同时也要体现出自己的诚意和友好，为后续的谈判打下基础。
3.双方表明各自诉求
在商务谈判中，双方都有自己的诉求，因此双方要交换诉求，让对方了解自己的需求，会使谈判更加顺畅、更加高效。这一环节双方要保持诚实、坦诚的态度，避免出现误会。
4.折中方案制订
根据双方诉求，可以要制定一个折中方案，以让双方达成共识，达成交易。在这个环节，双方应当想办法寻找共同点，共同协商达成一个胜利的方案。
5.协商完成与合约签署
当协商结束，达成共识后，就可以进入合约签署环节。在签署合同的时候一定要仔细核对每一个条款，避免日后出现任何问题，这是整个商务谈判的最终目的和成果。
6.谈判总结及后续工作
整个商务谈判需要做到有始有终，需要主动总结谈判内容，评估达成的结果是否达到预期，并制定后续工作计划，根据实际情况，对合同进行修改、补充，然后进行合同实施、监督等工作。
